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Le comportement des prospects dans leur processus d’achat a radicalement changé, les cycles de vente deviennent plus incertains, plus longs, les taux de conversion plus faibles, les prévisions moins fiables et les marges moins confortables.

En laissant la place à la dimension du jugement et à la créativité face à des prospects ultra informés, vous pouvez construire des opportunités qui correspondent parfaitement à votre stratégie et dépasseront de très loin les deals que vous avez eu l’habitude de faire jusque là.

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