Que nous apprend la recherche sur le business development BtoB?
Le comportement des prospects dans leur processus d’achat a radicalement changé, les cycles de vente deviennent plus incertains, plus longs, les taux de conversion plus faibles, les prévisions moins fiables et les marges moins confortables.
En laissant la place à la dimension du jugement et à la créativité face à des prospects ultra informés, vous pouvez construire des opportunités qui correspondent parfaitement à votre stratégie et dépasseront de très loin les deals que vous avez eu l’habitude de faire jusque là.
Découvrez comment décrypter les nouveaux enjeux de la vente complexe, laisser s’épanouir votre organisation commerciale et mettre en place des actions d’engagement efficaces et durables.
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